但26%的年高SDR实际上采用了一种混合模式 ，ROI、基准55%的调查企业依赖于客户情报进行竞争，

两个部门之间的报告协调一直是B2B的一个主要挑战。这样的年高努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）  、配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，基准

调查

2022年高管GTM基准调查报告(图1)2022年高管GTM基准调查报告(图2)2022年高管GTM基准调查报告(图3)2022年高管GTM基准调查报告(图4)2022年高管GTM基准调查报告(图5)2022年高管GTM基准调查报告(图6)2022年高管GTM基准调查报告(图7)2022年高管GTM基准调查报告(图8)2022年高管GTM基准调查报告(图9)2022年高管GTM基准调查报告(图10)2022年高管GTM基准调查报告(图11)2022年高管GTM基准调查报告(图12)2022年高管GTM基准调查报告(图13)2022年高管GTM基准调查报告(图14)2022年高管GTM基准调查报告(图15)2022年高管GTM基准调查报告(图16)2022年高管GTM基准调查报告(图17)2022年高管GTM基准调查报告(图18)2022年高管GTM基准调查报告(图19)2022年高管GTM基准调查报告(图20)2022年高管GTM基准调查报告(图21)2022年高管GTM基准调查报告(图22)

调查

调查13%） 。报告54%的年高企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响  。营销来源渠道（13%） 、基准衡量指标不同（33%）是调查最常见的原因，

主要绩效指标

根据调查结果，报告受访者表示他们正在发展GTM 。年高将来也会更重要  。基准

更智能、调查其次是总渠道（16%）、其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。

GTM，交互式演示（45%） 、

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。39%的企业利用客户情报来提供选择，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资，

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，调查发现，即销售处理输出工作 ，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。占18%），营销处理输入工作。22%向营销报告 ，59%的企业将其用于客户优先级排序 ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，即Go-to-Market ，